Na paguani atë që na detyroheni: Çfarë tregojnë bisedimet kolektive të WNBA-së për psikologjinë e negociatave

Lojtaret e yjeve të WNBA-së, të udhëhequra nga Caitlin Clark e Indiana Fever dhe Naphessa Collier e Minnesota Lynx, kurrë më parë kanë bërë tituj duke veshur fanella “Na paguani atë që na detyroheni” gjatë ngrohjes para ndeshjes.

Fanellat, të cilat janë tani në dispozicion për blerje, ishin një demonstrim i frustrimeve të lojtarëve me pronarët e WNBA-së dhe negociatave të vazhdueshme për marrëveshjen kolektive të punës. Marrëveshja kolektive përcakton kushtet dhe rregullat e punës (si pagat dhe përfitimet) midis ligës dhe lojtarëve të saj, dhe pritet të skadojë më 31 tetor 2025.

Raportohet se lojtarët po kërkojnë rritje të ndarjes së të ardhurave (marrëveshja aktuale përcakton që lojtarët e WNBA-së të marrin vetëm nëntë për qind të të ardhurave të ligës, krahasuar me kolegët e tyre në NBA që marrin 50 për qind), rritje të kompensimit (paga mesatare e WNBA-së është 147,745 dollarë amerikanë) dhe përfitime të tjera.

Qendra e këtyre kërkesave është perceptimi se, pavarësisht rritjes së popullaritetit, vëmendjes mediatike dhe shikueshmërisë, lojtarët e WNBA-së vazhdojnë të paguhen më pak dhe janë nënvlerësuar.

Negociatat për një marrëveshje të re kolektive janë në vazhdim. Por siç tregojnë fanellat dhe deklaratat publike të mëvonshme nga lojtarët dhe WNBA, ka një frustrim në rritje për mënyrën se si po zhvillohet procesi.

Çfarë është ‘detyrimi’ ndaj lojtarëve të WNBA-së?

Debati mbi atë që është “detyrimi” ndaj lojtarëve të WNBA-së është intensifikuar kohët e fundit. Komentatori i ESPN, Pat McAfee, për shembull, ka sugjeruar që liga thjesht duhet të rritë pagat e lojtarëve me 30,000 dollarë amerikanë për lojtar, duke thënë se kontratat si ajo e Clark janë “një turp.”

Por të tjerë argumentojnë se kjo diskutim duhet të shkojë përtej pagave të lojtarëve. Profesori i menaxhimit të sportit në Universitetin Syracuse Lindsey Darvin shkruan:

“Pyetja nuk është nëse WNBA mund të përballojë të paguajë lojtarët atë që ata e meritojnë; është nëse liga mund të përballojë të mos bëjë investimet e nevojshme për të realizuar potencialin e saj të plotë.”

Sipas Darvin, sepse WNBA është një biznes joefikas ekonomikisht — dhe ndoshta shfrytëzues —, fokusi i saj duhet të jetë në rritjen e të ardhurave, dhe jo thjesht në uljen e kostove të saj të punës. Për shembull, me qëllim për të kënaqur kërkesat në rritje të tregut për WNBA-n, strategjitë për rritjen e të ardhurave mund të përfshijnë zgjerimin e ligës në tregje të reja, planifikimin e më shumë ndeshjeve në orën 3 pasdite në kohën lindore dhe rritjen e numrit të ndeshjeve të sezonit të rregullt nga 44 në 60 ose më shumë.

Në klasat e menaxhimit të sportit dhe punëtori të negociatave në Universitetin Brock, e quajmë këtë “zgjerimi i pjesës” — duke punuar bashkëpunueshëm, në vend që të luftojmë, për të rritur lojën dhe biznesin në mënyrë që të dy lojtarët dhe pronarët të përfitojnë në afat të gjatë. Por kjo është më e thjeshtë të thuhet sesa të bëhet.

Informacioni formëson rezultatet e negociatave

Ndërsa është ende herët në procesin e negociatave, ka mësime që mund të mësohen nga kjo raund i negociatave kolektive. Një nga ato mësime ka të bëjë me bëjen dhe marrjen e ofertave të para. Në veçanti, dy koncepte psikologjike janë në lojë: asimetria e informacionit dhe efekti i ankorimit.

Asimetria e informacionit ndodh kur një palë mban më shumë njohuri të rëndësishme se tjetra. Për shembull, në një negociatë tipike të punës, punëdhënësi di numrin e aplikantëve për pozitën, sa është i gatshëm të paguajë dhe si duket trendi i kompensimit në sektor. Kandidati, përkundrazi, mungon shumicën ose të gjitha këto informacione dhe kështu hyn në negociatë me një disavantazh të dukshëm.

Pyetja është: kush duhet të bëjë ofertën e parë për pagën? Rregulli i përgjithshëm është që kur ju mungon informacion kritik, është më mirë të lejoni palën tjetër të bëjë lëvizjen e parë.

Në rastin e negociatave të WNBA-së, problemi i asimetrisë së informacionit nuk është aq i dukshëm. Pronarët me siguri kanë një perspektivë të caktuar mbi atë që është e pranueshme në lidhje me ndarjen e të ardhurave të ligës dhe përmirësimin e kushteve të punës. Por lojtarët posedojnë një lloj të tyre të pavarësisë, në lidhje me gatishmërinë e tyre për të protestuar ose për të dalë plotësisht jashtë.

Liga bëri propozimin e saj fillestar për lojtarët në fillim të korrikut, por ai nuk u prit mirë.

Efekti i ‘anësimit’ mund të deformojë negociatat

Një problem tjetër që ndikon në negociata është “efekti i anësimit”. Ky ndodh kur një ofertë fillestare ndikon në ofertat dhe kundër-ofertat e mëvonshme, dhe në fund ka ndikim në rezultatin përfundimtar.

Adhuruesit e shitjeve në garazh mund ta njohin këtë tendencë, pasi blerësit shpesh negociojnë duke pasur parasysh çmimin e vendosur nga shitësi, duke u përpjekur të fitojnë një zbritje prej 25 ose 50 për qind për një artikull pa marrë parasysh nëse artikulli vlen vërtet koston. Këtu, çmimi i vendosur vepron si anë.

Ndërsa çmimet e vendosura dhe ofertat e para nuk janë në vetvete të dëmshme, disa çmime shitjeje dhe ofertat e para janë të destinuara për të manipuluar blerësit dhe negociatorët që përfaqësojnë anën tjetër. Negociatorët e zgjuar përdorin anë strategjike, por edhe ata mund të gabojnë ndonjëherë.

Në terma detarë, shkarkimi i anës ndodh kur një ankor i një anije nuk kapet dhe në vend të kësaj tërhiqet përgjatë fundit të detit, duke shkatërruar ekosistemet që ndodhen në rrugën e tij.

Në negociata, një proces i ngjashëm mund të zhvillohet. Kur veprimet fillestare dhe ofertat e para nuk kapen për shkak se ato perceptohen si të padrejta nga ana tjetër, kjo mund të dëmtojë marrëdhëniet dhe të bëjë negociatat e mëvonshme edhe më të vështira.

Tani, WNBA mund të përballet me pasojat e një ankor të keqpritur. Sipas përfaqësueses së lojtarëve të WNBA-së, Satou Sabally, oferta fillestare e WNBA-së ishte një “goditje në fytyrë”.

Breanna Stewart nga New York Liberty e quajti takimin e lojtarëve me ligën më 17 korrik për të diskutuar një marrëveshje të re kolektive të negociatave një “mundësi e humbur” ndërsa lojtarja e Chicago Sky Angel Reese e quajti negociatat “pa respekt”.

Është koha për të drejtëruar anijen

Edhe pse është ende në fillim, presim që negociatat të nxehen në javët e ardhshme ndërsa afati i Halloween për të arritur një marrëveshje po afrohet.

Ka ende kohë për ta drejtëruar anijen, për të folur ndoshta, por për ta bërë këtë, lojtarët dhe pronarët e WNBA-së duhet të brendësojnë ndikimet potencialisht katastrofike që mund të vijnë nga negociatat mbi një “rrip të fikur” të imagjinuar në vend që ta zgjerojnë atë, dhe të heqin ankorat që nuk adresojnë interesat kryesore të palëve të tjera.

Lojtarët e WNBA-së dhe pronarët e ekipeve të WNBA-së tani kanë, përpara tyre, një mundësi unike në një breznitë për të transformuar sportin profesional të grave në Amerikën e Veriut, duke zgjeruar krijueshëm dhe në mënyrë bashkëpunuese “rripin” dhe duke paguar lojtarët atë që u takon.