Vins dhe pije alkoolike franceze: Brazili, eldoradi i ri?

Ndërsa sektori i verërave dhe alkoolit përballet me pengesa në këto tregje historike, ai mund të kthehet drejt Brazilit. Vendi plotëson të gjitha kushtet e një tregu eksporti, por meriton më shumë sesa të konsiderohet si një rimëkëmbje e shpejtë. Industria do të kishte shumë interes të interesonte aty në mënyrë të qëndrueshme.

Brazilit i është kushtuar gjatë një mungese vëmendjeje nga sektori francez i verërave dhe pijeve alkoolike. Prej kohësh, kompanitë e industrisë e shohin atë si një treg shumë tërheqës dhe e konsiderojnë si një treg veçanërisht të mundshëm. Si mund të shpjegohet kjo kthesë? Pjesa më e madhe e përgjigjes nuk lidhet me karakteristikat e Brazilit, edhe pse vendi paraqet një potencial tregtar të madh për sektorin e verërave dhe pijeve alkoolike. A është Franca gati të luajë kartën e saj?

Nëse zbulohet papritur pak Brazil në sektorin francez të alkoolit, kjo është kryesisht sepse është urgjente të gjenden tregje të reja. Sektori i verës dhe pijeve alkoolike ( kryesisht konjaku në Francë) ka dy karakteristika kryesore.

Një ofertë e kufizuar

E para lidhet me një ofertë të kufizuar. Nuk mund të prodhohet mbi një kufi të caktuar. Në vitet e suksesshme, përgjithësisht midis mesit të viteve 2000 dhe Covid, verë franceze dhe konjak ishin shumë të kërkuara ndërkombëtarisht. Tre tregje përthithnin atëherë një pjesë të madhe të prodhimit francez: Shtetet e Bashkuara, Kina dhe Rusia. Prodhimi atëherë ishte i pamjaftueshëm për të furnizuar tregje të tjera. Le të themi gjithashtu, motivimi për të diversifikuar shitjet nuk ishte shumë i lartë për shkak të tregjeve të mëdha të fitimprurëse që ofronin ky trio tregjesh.

Kjo mungesë e diversifikimit paguhet sot. Sepse karakteristika tjetër kryesore e sektorit të verërave dhe pijeve alkoolike vjen nga fakti që ai është historikisht në krye të luftërave tregtare. Si simbol i kulturës dhe mjeshtërisë franceze, por edhe sepse ai është mesatarisht i dyti në eksportin tregtar të Francës gjatë dy dekadave të fundit. Ky sektor është një objektiv i preferuar i partnerëve tanë gjatë tensioneve tregtare ose politike. Ekzistojnë shumë shembuj historikë.

Lexoni gjithashtu: Tatimet mbi alkoolin: përballë Trump, Evropa e kapur në rrjetën e mbingarkesës tregtare

Victimat e kollaterale

Le të kujtojmë thjesht taksën Trump prej 25 % mbi verërat franceze (jashtë shampanjës) në tetor 2019, kërcënimet të fundit të Trump kundër këtij sektori në fund të vitit 2024 (taksat 200 %) ose tarifat prej 35 % të Kina kundër brandy-eve evropiane, dhe pra kryesisht konjakut. Çdo herë, sektori paraqitet si viktimë kollaterale në një betejë që nuk e përket atij: konflikti Boeing-Airbus në 2019 ose taksat evropiane mbi automjetet elektrike kineze në 2024.

Nëse shtojmë edhe tensionet gjeopolitike me Rusinë, sektori i verërave dhe pijeve alkoolike sheh tre nga tregjet e tij më të mëdha të tërhiqen njëkohësisht, në nivele të ndryshme.

Në këtë kontekst, destinacionet që deri tani ishin pak të punuara në aspektin tregtar, papritur marrin një sharm të gjallë dhe të ri. Prandaj, tërheqja për vende të reja si Brazili. Megjithatë, do të ishte një gabim ta konsiderosh këtë të fundit si një treg default.

Një hapje e qëndrueshme

Nëse kërkimi i tregjeve të reja për industrinë e verërave dhe pijeve alkoolike është thelbësor në kontekstin aktual të krizës së sektorit, ajo duhet të bëhet me përshtatshmëri, racionalitet dhe metodë. Kompanitë duhet të synojnë tregje të mëdha, për të amortizuar kostot e tyre fikse tregtare, që rriten shpejt dhe kanë një kulturë të përshtatshme për blerjen e verërave dhe pijeve alkoolike. Për më tepër, në një doktrinë e « friend shoring », këto tregje duhet të konsiderohen si të arritshme në mënyrë të qëndrueshme. Në fjalë të tjera, të jenë më shumë vende miqësore me të cilat një marrëdhënie tregtare afatmesme ose afatgjatë është e mundur, pa frikë nga mbyllja e papritur e kufijve.

Natyrisht, disa vende mund të shënojnë një numër të caktuar të këtyre kutive dhe asnjë nuk duhet të neglizhohet. Por është e nevojshme të pranohet se Brazili është një kandidat i shkëlqyeshëm sepse ai shënon të gjitha kutitë, gjë që është më e rrallë. Me 213 milionë banorë, Brazili përjeton një rritje ekonomike mesatare prej më shumë se 3,5 % që nga viti 2021). Kriza e viteve 2010 duket se është menaxhuar mirë sot. Vendi po përfundon tranzicionin e tij demografik, por mbetet një vend i ri dhe dinamik ku të ardhurat për frymë po rriten shpejt që nga Covid, me projeksione shumë pozitive deri në fund të dekadës dhe një klasë mesme që vazhdimisht po zhvillohet.

Një shtyllë e Mercosur

Brazili nuk është vetëm një vend i madh në rritje, por është gjithashtu një vend mik. Le të kujtojmë se Brazili është shtylla e Mercosur. BE dhe Brazili kanë arritur një marrëveshje në vitin 2019 për të eliminuar 92 % të barrierave tarifore në shkëmbimet midis dy zonave. Kjo marrëveshje shkakton shqetësime në botën bujqësore franceze (dhe evropiane) por duhet të gjejnë rregullime në konsideratë të rëndësisë së çështjeve ekonomike. Alkoolet franceze, të cilat aktualisht janë të prekura nga taksa doganore prej 27 %, do të hyjnë lirshëm në Brazil, siç janë verërat e konkurrentëve çile dhe argjentinas. Një ratifikim mund të miratohet menjëherë para fundit të vitit me presidencën daneze të BE-së që do të fillojë në korrik.

Abonohuni sot!

Cdo të hënë, merrni falas informacione të dobishme për karrierën tuaj dhe gjithçka që ka të bëjë me jetën e ndërmarrjes (strategji, burime njerëzore, marketing, financa…).

Rreste la culture. Brazili nuk është një vend i madh i verës. Konsumi i alkoolit është kryesisht i dominuar nga birra dhe një lloj rumi lokal (alkool i nxjerrë nga sheqeri i kallirit), cachaça. Por rritja e konsumit të verës është e vazhdueshme). Verë shihet si një pije më elegante dhe e konsumuar nga klasat e mesme dhe të larta që ndodhen në qytet dhe dëshirojnë të dallohen.

Me një konsum prej tre litra për banor në vit dhe 50 milionë konsumatorë të rregullt, potenciali mbetet i konsiderueshëm dhe perspektivat janë të shkëlqyera. Kjo dinamikë vlen edhe për sektorin e pijeve alkoolike ku disa alkoolike, si gini në veçanti, po depërtojnë falë adoptimit të koktejleve në mjedise urbane dhe në brigje.

Imazhi i mirë i alkoolikeve franceze

Kompani franceze mund të përfitojnë nga evolucioni i shijeve të konsumatorëve brazilianë. Alkooliket franceze kanë një imazh të mirë. Disa prodhues tashmë kanë arritur të lidhin produktet e tyre me kulturën lokale. "Rosé piscine" i njësisë kooperative në jug të Francës ka patur një sukses të dukshëm në plazhet braziliane, duke thyer rekordet e shitjes së verës në vend.

Marketingu dhe pozicionimi tregtar do të jenë vendimtarë për fitimin e pjesës së tregut, pasi konkurrenca është shumë aktive gjithashtu. Përveç verërave lokale që po zhvillohen, tregu i verës në Brazil është i dominuar nga Çili dhe Portugalia, të cilat përfitojnë nga afërsia gjeografike, për njërën, dhe kulturore, për tjetrën. Por Franca tashmë zë vendin e katërt për importues në vlerë dhe të gjashtin në volum.

Në tregun e pijeve alkoolike, Franca dominojnë edhe shumë më shumë listën e importuesve. Megjithatë, kujdes duhet të kihet që të mbetet i aksesueshëm në aspektin e çmimit dhe lexueshmërisë së produktit.

Vinat e thjeshta (jo AOC) janë kështu më mirëpritur nga më i madhi numër sesa vina më elitare që nuk kuptohen si vlerë. Për verën si dhe për pije alkoolike, ndërtimi i markave vizualisht tërheqëse dhe që mbeten të arritshme do të jetë kryesor për të kapur këtë treg.

Brazili ndoshta nuk është një eldorado, siç kemi menduar për Kinën, por rritja e tregut atje duket më e sigurt në afat të gjatë, më pak e paqëndrueshme. Sfida përballë rënies së tregjeve tradicionale është të gjejnë disa vende si Brazili, në të gjitha kontinentet, për të bashkuar diversifikimin dhe volumin e eksportit të madh. Shpëtimi i sektorit francez të alkoolit varet nga kjo aftësi për të shkuar dhe për të gjetur këto tregje të reja.